【做人別太單純】鬼谷子智慧:真正有心計的人,往往掌握了兩招「讀心術」,很厲害

鬼谷子智慧:真正有心計的人,往往掌握了兩招「讀心術」,很厲害;做人不能太老實,掌握鬼谷子這兩招「讀心術」,做一個有心計的人!

第一招「讀心術」:通過察言觀色,讀懂一個人的內心

鬼谷子說,「情變于內,形見于外」,意思是說,內心的感情和情緒發生變化時,會在外部表情上表現出來。因此,讀心術的一大根本,就是察言觀色。

孔子周游列國,見到了齊景公,想要談談自己的治國之道。景公對此并不感興趣,但礙于孔子名氣太大,不好直接拒絕,于是表情中有不耐煩之色,言語中也盡是敷衍。孔子立馬察覺到了,于是也沒有自討沒趣,很快就告辭離開了。離開齊國后,孔子對弟子感嘆道:「不知言,無以知人也。」這里的「知言」,不僅是知道對方說的是什麼意思,也包括通過表情和肢體語言來讀心,強調的就是察言觀色的重要性。

社會復雜,人心難測,做人不能太老實,要學會通過察言觀色來讀懂對方的內心,做一個真正有心計的人。須知,每個人內心的活動都會通過外在表情體現出來,只不過這個體現的時間往往是比較短的,需要你有善于發現的「火眼金睛」。比如,通過對方說話的內容,讀懂其中的潛臺詞,再比如,通過觀察對方情緒的變化,尋找對方的弱點和漏洞,然后再決定自己該如何與對方相處,如此讀心,就能牢牢占據主動,而做人太老實的人,明顯是缺乏這種心計的。

第二招「讀心術」:通過利害關系,用高超的說話心計,套取對方的真心話

鬼谷子說,「釣語合事,持網驅之」,意思是說,用巧妙而不容易被識破的話術技巧,引誘對方說話,能有效讀取對方的內心。這就像是用網捕獵野獸,網子大一些、多一些,并時刻觀察,就容易抓到野獸。

人性都是趨利避害的,對他人有警惕心理,有自我保護的下意識,為此,常常會戴上面具,不暴露自己的真實面目,并說一些謊言。面對這種情況,做人就不能太老實,必須要有心計,一是自己也要學會偽裝,不要輕信,不能輕易對人推心置腹;二是要善于讀心,通過對利害關系的把握,用高超的說話心計和技巧,或示之以利,或說之以害,以此來套取對方的真心話,這樣做,并不是為了害人,而是為了維護和爭取利益。

鬼谷子這一招讀心術,有三個基本的心計需要玩好,一是要善于換位思考,站在對方的立場和角度,為對方分析利害關系,讓對方出于趨利避害的本性,主動說真話;二是從多個不同的角度,對對方進行旁敲側擊,反復試探,然后綜合分析出對方內心的真實想法;三是找到你與對方的共同利益,進行利益捆綁,做到了這一點,就不愁對方不會「老實交代」了。

總之,鬼谷子的智慧是博大精深的,但也需要與現代社會的實際情況相結合。


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