如果你走投無路,沒錢沒人脈的時候,要記住猶太人的「油燈思維」,翻身不難

一個猶太小伙子進城賣油燈,一個油燈成本8元他只賣10元。但卻沒人來買,每天都虧損。思索再三后,他登出一則廣告:油燈免費送,另外再贈一盒火柴。同行都在笑他蠢,沒想到最后他卻成了當地的首富。

這個猶太小伙剛進城,看到身邊的人都在使用油燈。覺得這是個好商機就進了一大批的油燈,8元的進價只賣10元。

本以為會生意興隆,沒想到卻無人問津。他在周圍走了一圈后才明白,為什麼自己的油燈賣不出去?

當地賣油燈的商鋪很多,每家的價格基本上都是10元。但是顧客往往都喜歡去熟悉的店購買,他在油燈這個市場根本沒有競爭力,所以生意才會如此地慘淡。

這樣下去肯定會血本無歸,猶太小伙再三思索后,想出了一個好主意。他登出一則廣告,店里的油燈一律免費送,壞了保修,丟了包賠,另外還贈送一盒火柴。

這個廣告一掛出去,立刻就吸引了一大批的顧客。這樣不要錢的好事誰都不想放過,猶太小伙的生意一下子火爆起來。

這惹得同行都在眼紅,不過他們覺得這生意肯定長久不了,不賺錢的買賣早晚都得關門。

猶太小伙真的是這麼蠢嗎?事實上猶太小伙并不傻,還比很多人都聰明得很。

雖然他的油燈免費領,但是必須交10塊錢的押金。如果油燈不想要了可以拿回來,押金全部退還。在使用的過程中,必須買他家的燈油,否則這個錢也是不退的。

表面上好像顧客是賺了大便宜,一分錢沒花就買了燈。事實上他們交納押金的就是油燈的錢,通過捆綁銷售,猶太小伙不僅僅賣出了油燈,還順帶銷售出了燈油,簡直就是一箭雙雕。

即使顧客真的不買燈退了押金,猶太小伙還是賺取了燈油的錢,所以這筆生意是穩賺不賠的。

通過這種銷售模式,小伙子慢慢地打開銷路,也積累了很多屬于自己的客源,生意越做越大,最后收購了當地其他的油燈店,成為了這個行業的翹楚。同時也積累了很多的財富,最后成為了當地的首富。

猶太小伙之所以扭虧為盈,是因為他及時地轉變了思維。當大家的思維都集中在用油燈賺錢上時,猶太小伙反其道而行之,利用免費的油燈吸引客戶的注意力。最后不僅做成了油燈的生意,還順帶壟斷了燈油的生意。

沒想到猶太商人卻非常肯定就要貸款1美元,經理只好說只要有足夠的擔保就能貸款。猶太富商掏出了一堆的股票,債券放在了桌子上說,這些價值50萬美元,你看足夠了嗎?

辦理完手續后,經理把1美元交給了猶太商人說,「年息為6%,只要您付出6%的利息,一年后按時歸還,我們就可以把這些股票,債券還給您了。」

猶太富商客氣的道謝后準備離開,沒想到行長卻攔住了他的去路。他很好奇的說,「既然您手里擁有50萬美元,何苦興師動眾的它來抵押貸款1美元呢?如果您需要借款的話,我們銀行也很樂意幫助您的。」

猶太富商笑了笑之后,說出了一番讓行長目瞪口呆的回答。

原來在來這家銀行前,猶太富商已經去了很多家金庫問過,如果想要在他們那寄存這些股票盒債券需要很大一筆租金。

但是現在他只花了6美分,就成功的把它們存在了銀行的保險柜里,實在精明的很!

這是一個真實發生過的故事,故事主角是一個叫巴拉尼的猶太商人。

看過這個案例之后,讓我們不得不佩服猶太人的思維方式。從正面解決不了問題時,可以采用逆向思維的方式,這樣問題就可以迎刃而解。

或許很多人會懷疑這個故事的真實性,一個這麼有錢的富商還會這麼摳門嗎?

事實上猶太人的用錢原則就是這樣,他們只把錢用在該用的地方,不該花的錢一分也不會花,這也是他們積累大量財富的另一個秘訣。

全世界人數只有1600萬的猶太人,還不及我們中國的一半,但他們卻包了近半的諾貝爾獎,更是誕生了一個個商業巨頭,科學巨人。


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