所謂做生意,就是交朋友:真正厲害的生意人,懂得「5種」結交貴人之道,想賺大錢就不難

在現代商業社會,生意人的朋友少了,做生意難免會舉步維艱。俗話說「多個朋友多條路」,生意人如果懂得廣泛交友,視野和格局得到擴大,財源自然滾滾來。

畢竟人脈即財脈,朋友是取之不竭的商業資源,當自己的人氣越來越高,人脈越來越多的時候,生意也就會越來越紅火。總之,先交朋友后做生意,這是商業中的一條潛規則,如果想在生意場上結交朋友,獲得優質人脈,以下5條「原則」至關重要。

原則一:給貴人留下好印象。

做生意的人初次跟貴人見面時,一定要盡量的給對方留下好印象,畢竟機會難得,錯過這個村可就不一定有這家店了。

有些自主創業的年輕人,面對貴人不好意思,往往會下意識地跟貴人保持一定距離。更有甚者,連話都不愿意跟對方說,非要人家主動開口詢問,才有一句沒一句的回答對方,這種做法顯然是不會給貴人留下好印象的。

正確的做法應該是:在第一次跟貴人見面時,無論你最近的心情是好還是差,你都應該主動熱情地跟對方打招呼,讓貴人知道你有禮貌懂規矩,是一個有「修養」的人。如果你想跟貴人更近一步,你可以在自己的能力范圍內,幫助他做一些事情。一般情況下,如果以后貴人主動尋找你,不管有事還是沒事,都說明你的形象已經深深烙刻在他的心里,他已經成為了你人脈中的一員。

原則二:樹立良好的個人口碑。

想在生意場上混得好,就一定要樹立良好的個人口碑,這樣你才有更多的機會結識更多的人脈。想要樹立自己的良好形象,必須通過自身品德的修煉以及對慣例和規范的秉持,慢慢積累你的影響力。

當你某一天發現,有很多人有意無意地捧你、支持你,這就說明大家在背后認為你這個人很不錯,口碑很好,一傳十,十傳百,這時你的社會資源就變得非常豐富了,你的才能也就能得到最大的施展了。

原則三:樹立對人際關系長期投資的觀念。

做生意最忌諱的就是「以貌取人」,有些人短期內看起來不怎麼重要,好像并不能給你帶來利益,但從長遠來看可能非常重要。

生意人如果只是為了短期利益而去結交朋友,只能是賺小錢;如果結交朋友時懂得看潛力,能夠適時地把錢投在一些比較有能力的朋友身上,那麼最終往往會有意想不到的收入,你的回報將遠遠超過你的投入。

筆者有個做生意的表舅,他從小本買賣一路做成了大生意,他結交朋友有一個原則:和氣生財廣交天下友,只要是他感覺對方是個有潛力,未來可期的人,那麼表舅就會盡可能地和對方交好,與對方共榮共利,并且還會在關鍵時刻投資對方。

每當逢年過節的時候,總會有許多小老板、大老板來拜訪表舅一家,共同商量未來的發展方向,尋求合作機會,由此可見表舅的人際關系搞得很不錯,這就是樹立對人際關系長期投資的觀念帶來的好處。

原則四:與人脈網絡中的大多數人保持積極聯系。

結交人脈是為了在自己需要幫助的時候,有人能夠助自己一臂之力。你想要在關鍵時刻不掉鏈子,平常就一定要注意維系人脈,不管你有多忙,都要盡可能的與人脈網絡中的大多數人保持積極聯系。

比如,那些對自己的關系特別重要的人的生日,不管你用什麼形式,都一定要給對方送去祝賀,沒空上門送禮的話,打個電話道祝賀,或發個短信都是可以的。這些做法花不了你多少時間,并且作用卻很明顯。

只要你能夠與大多數人保持積極的聯系,那麼你就可以和別人的關系更進一步,做「資源整合」也將順利許多——雙方互換優秀的人脈圈子。通俗來說就是朋友的朋友,也可以將其轉變成我的朋友。

原則五:生意場上沒有永遠的敵人,也沒有永遠的朋友

古人云:天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。做生意的人,講究的是一個「利」字。當利益一致時,原來的敵人也可以成為朋友,共同合作發展;而當利益發生利益沖突時,再好的朋友也可能變成敵人。所以,生意人對于自己的人脈要有提防之心,否則被別人賣了還替人家數錢。


用戶評論